Multidisciplinair leads genereren voor Topicus Keyhub

Uitdaging Groeiambities verwezenlijken door middel van leadgeneratie.

Aanpak Multidisciplinair groeien in volwassenheid, van techniek tot branding.

Resultaat

In 8 maanden tijd het jaartarget met ruim 90% overtroffen.

Topicus Keyhub doet het veilig

Het project.

Topicus KeyHub is een Nederlands Converged IAM Platform van Topicus. Zij verlenen toegangsrechten aan teams in plaats van individuen. Dit is veiliger voor organisaties en gebruiksvriendelijker voor medewerkers. Met de centrale compliancemodule toon je aan dat je in controle bent over Access Management. En nu is het de taak om deze organisatie haar ambitieuze groeiplannen waar te helpen maken.

Waar te beginnen? Hoe kom je er achter wie je doelgroep precies is? Waar vind je ze - en hoe spreek je ze aan op een relevante manier? En het belangrijkste, hoe converteer je jouw doelgroep naar leads waar sales mee aan de slag kan? Daar is de leadgeneratie propositie van De Nieuwe Zaak het antwoord op.

De uitdagingen.

Sterk vertroebelde data
Veel irrelevante leads
Geen leadgeneratie strategie

Verouderde website
Geen inzicht in de klantreis
Geen onderscheidende merkpositionering, branding en scherpe propositie

Het resultaat.

De Nieuwe Zaak werd gekozen als partner op het gebied van strategie, e-commerce en digitale marketing om de groeiambities van Topicus KeyHub waar te maken. Een multidisciplinair project waarbij de strategie werd bepaald (ambities, merkpositionering, propositie, branding & customer journey onderzoek) en na de opstartfase (nieuwe HubSpot website, inrichten marketingkanalen, contentcreatie) werken we maandelijks met een multidisciplinair digital marketing team aan een effectief en geïntegreerd leadgeneratie proces. Hiervoor hebben we het Hubspot systeem geïntegreerd, waar CRM een integraal onderdeel is.

Dit alles heeft ervoor gezorgd dat we in 8 maanden het jaartarget met 90% hebben overtroffen. Wat is voor Topicus KeyHub de volgende stap? Het aantal leads is op het niveau waar we het graag zouden willen zien. Nu gaan we inzetten op het uitdragen van de bredere propositie van Topicus KeyHub en op lead nurturing om de kwaliteit van de leads en de doorstroom in de salesfunnel te verbeteren.

Topicus Werk - 2

“Het is fijn dat we korte lijnen hebben met het multidisciplinaire team. Daardoor kan er snel geschakeld worden en is het makkelijk om te sparren. Naast de goede uitvoer is De Nieuwe Zaak sterk in het interpreteren van data en het onderbouwen van strategische keuzes.”

Jeroen Veld Manager Business Line Security