Adverteren is een essentieel onderdeel van online marketing. Het helpt je om te laten zien wat je als bedrijf te bieden hebt, wat je doelgroep van je kan verwachten en wat de volgende stap is die ze moeten nemen. Schrijf je effectieve advertenties, dan zorg je ervoor dat een bezoeker op jouw website terecht komt en mogelijk een conversie doet. De kunst is om veel te zeggen met weinig woorden. Hoe schrijf je nu converterende advertenties? Ontdek het in dit blog!
Het antwoord op deze vraag is letterlijk: ‘een goede advertentietekst spreekt tot de verbeelding en resulteert meetbaar in het gewenste resultaat’. Met name de meetbaarheid weegt zwaar bij short copy advertentieteksten. In de praktijk sneuvelen gemiddeld drie van de vier advertentieteksten - en zelfs dat is nog optimistisch. De advertentietekst die het wél haalt, krijgt ook nog eens te maken met een zeer kritisch publiek. Een publiek dat door al het reclame geweld immuun is geworden voor overdreven beïnvloedende uitingen waar de slimme trucs vanaf druipen. Creativiteit is dus een vereiste.
De kop van je advertentie is de eerste indruk die je maakt op je doelgroep. Hiermee trek je de aandacht en wek je interesse om verder te lezen. Gebruik actieve werkwoorden en verwerk emotie in je copy om je boodschap over te brengen. Bijvoorbeeld: "Verdubbel je omzet met onze geavanceerde marketingtools" in plaats van "Wij bieden marketingtools aan".
Mensen zijn geneigd om te doen wat anderen doen, dus het is een goed idee om social proof te gebruiken in je advertenties. Dit kan in de vorm zijn van quotes van tevreden klanten, cijfers over hoeveel mensen je product of dienst al hebben gebruikt, of het aantal awards dat je hebt gewonnen. Dit geeft vertrouwen aan potentiële klanten en laat zien dat je product of dienst de moeite waard is.
Nadat je de aandacht van je doelgroep hebt getrokken en hun interesse hebt gewekt, is het belangrijk om duidelijk te maken wat de volgende stap is die ze moeten nemen. Dit kan een aanbod zijn om je product of dienst te kopen, maar het kan ook zijn om zich aan te melden voor een nieuwsbrief of een demo aan te vragen. Zorg ervoor dat de call-to-action duidelijk is en makkelijk te volgen.
De AIDA-formule is een klassiek model voor het schrijven van effectieve advertenties. Het staat voor Attention (aandacht), Interest (interesse), Desire (verlangen) en Action (actie). Benadruk de voordelen: In plaats van alleen te benadrukken wat het product is, richt je op wat het product voor de lezer kan doen. Het idee is om de aandacht van je doelgroep te trekken, hun interesse te wekken, een verlangen te creëren voor je product of dienst en hen uiteindelijk te overtuigen tot actie. Zorg ervoor dat je advertentie copy deze stappen volgt om de meeste impact te hebben.
Een voorbeeld van een advertentietekst geschreven volgens de AIDA-formule is:Visuele elementen kunnen ervoor zorgen dat je advertentie opvalt en het verhaal achter je product of dienst beter overbrengt. Denk aan:
Door het juiste gebruik van visuele elementen, trek je de aandacht, wek je de interesse en help je de lezer begrijpen wat jouw product of dienst inhoudt. Hierdoor vergroot je de kans op conversie. Probeer verschillende media te gebruiken om te zien wat het beste werkt voor jouw doelgroep.
Zorg ervoor dat je altijd helder hebt voor welke doelgroep (persona) je jouw advertentie tekst schrijft. Zijn er bepaalde onderwerpen of woorden waar je persona op aangaat? Gebruik deze dan! Het is vervolgens belangrijk om te testen welke advertenties het beste werken voor jouw doelgroep. Doe dit door verschillende varianten van je advertentie te maken en deze te vergelijken. Dit kan bijvoorbeeld gaan om het verschil tussen een advertentie met een emotionele kop en een advertentie met een informatieve kop, of het gebruik van verschillende afbeeldingen. Door te testen begrijp je beter wat werkt voor jouw doelgroep en blijf je jouw advertenties verbeteren.
Tenslotte is het belangrijk om als copywriter eerlijk en oprecht te zijn in je advertenties. Als je beloftes doet die je niet kunt waarmaken of als je misleidende informatie geeft, leidt dit tot ontevredenheid bij je klanten en kan dit zelfs leiden tot juridische problemen. Zorg ervoor dat je altijd eerlijk bent over wat je aanbiedt en wat de voordelen zijn van je product of dienst.
Als je jouw advertentietekst (of meerdere concepten) geschreven hebt, controleer je deze zowel inhoudelijk als esthetisch. Stel jezelf de volgende vragen:
Investeer in het maken en plaatsen van kwalitatieve en creatieve content. Zorg ervoor dat jouw advertentieteksten pakkend zijn en aansluiten bij de wensen en behoeftes van jouw doelgroep. Wil je meer weten over hoe je content maakt waar jouw marketing van groeit? Download dan nu dit whitepaper vol ingrediënten om content te maken die aansluit bij je marketingdoelen!